Construis ta QualiMatrice de scoring leads
Outil de scoring leads sur 7 catégories (Qui · Quoi · Combien · Pourquoi · Comment · Frein · Produit) alignés sur tes personas. Fini les leads pourris en pipeline.
BRIEFING MISSION
Tu accumules les leads (formulaires, DM, RDV) mais tu traites tous les leads avec la même intensité. Résultat : tu passes 5h sur des leads pourris (curieux sans budget, prix·cherché, mauvaise cible) et tu négliges les leads gold (haut budget, urgence claire, fit parfait). Tu brules ton temps et tu rates les vraies opportunités.
Le problème : tu n'as pas de scoring · un système qui te dit « celui·là = priorité 1 » / « celui·là = priorité ne pas répondre ». Tu fais au feeling, et le feeling est mauvais conseiller à 60 leads/mois.
Aujourd'hui, tu vas construire ta QualiMatrice · outil de scoring leads sur 7 catégories (Qui · Quoi · Combien · Pourquoi · Comment · Frein · Produit) alignées sur tes personas. Tu repartiras avec une DB Notion fonctionnelle + 5 leads testés qui tournent.
OBJECTIFS MISSION
Consigne et étapes à accomplir
Voici l'histoire que doit raconter ta démarche :
- 1Lister les critères par catégorie (7 catégories, 2·4 critères chacune)
- 2Attribuer un score à chaque critère (1·3 ou 1·5 selon ta granularité)
- 3Créer la DB Notion avec formules pour calculer le score global
- 4Lier au persona (DB Personas) pour comprendre le profil dominant
- 5Scorer 5 leads test (vrais ou simulés) pour valider
La mission est découpée dans ce menu à dérouler en étapes progressives pour celles et ceux qui en ressentent le besoin.
Q1 : Qui ?
· Critères : taille boîte (solo / TPE / PME / +) / rôle (décisionnaire / influenceur / utilisateur) / secteur (fit ou hors·fit)
· Match VAPAR³ : si solo et tu vises PME → score bas
Q2 : Quoi ?
· Problème identifié / situation actuelle / urgence
· « On galere sur X depuis 2 mois » = bon. « On regarde ça un peu » = bof.
Q3 : Combien ?
· Budget identifié (même approximatif) / capacité à décider rapidement / fenêtre temporelle
· Mauvais signe : « Quel est ton tarif ? » en 1ère question → chasseur de prix
Q4 : Pourquoi ?
· Motivation réelle (opérationnelle / stratégique / personnelle)
· « Mon CEO veut ça fait » = motivation externe = risque
· « Je veux scaler de 10K€ MRR à 30K€ » = motivation interne = bon
Q5 : Comment ?
· Moyen de mise en œuvre (autonomie / besoin d'être tenu) / préférence de format
· Compatible avec ton TAPUCA à 3 après·midi ?
Q6 : Frein ?
· Bloqueurs visibles (peur, mauvaise expérience précédente, validation par 3 personnes)
· « On a déjà essayé avec X et c'était nul » sans introspection = red flag
Q7 : Produit ?
· Match avec TON offre (TAPUCA à 900€ / premium / refus)
· Si fit écosystème mais pas TAPUCA → envoyer à un Partenaire (PIRE)
Construction DB :
· Crée une DB Notion "Leads QualiMatrice" avec 1 propriété par catégorie (Number 1·3 ou 1·5)
· Ajoute 1 formule Score Total = somme des 7 catégories
· Ajoute 1 propriété Statut : Hot (>20) / Warm (15·20) / Cold (<15) / Refus (<10)
· Lie chaque lead à sa fiche Persona (DB Personas, mission PROB)
Test sur 5 leads :
· Prends tes 5 derniers leads réels (même anciens)
· Score chaque catégorie en relisant tes notes / DM
· Vérifie : les 5 scores correspondent·ils à ton intuition rétrospective ? Si gros écart, ajuste les critères / la pondération
Checklist → la mission sera considérée comme réussie si…
✅ Tu as 7 catégories avec 2·4 critères chacune
✅ Tu as une DB Notion fonctionnelle avec formule de score total
✅ Tu as 5 leads testés dont les scores correspondent à ton intuition retrospective
✅ Tu sais quel statut activer pour chaque rang de score (Hot / Warm / Cold / Refus)
Pour aller plus loin
Une fois cette technique maîtrisée, tu pourras :
· Automatiser le scoring depuis ton lead magnet (Tally + n8n + DB QualiMatrice)
· Coupler avec Funnel email Lead Magnet (S8) · chaque score déclenche une séquence différente
· Recalibrer la grille tous les 3 mois en fonction de tes vrais clients signés vs perdus
RESSOURCES
Pré·Requis
🔍 Petit test rapido : es·tu prêt·e ?
· Tu as fait PROB (S1) · tes personas existent ?
· Tu sais créer des formules Notion simples (sum, if) ?
· Tu as au moins 5 leads à scorer (même anciens) ?
Si tu hésites sur certains points, pas de panique. C'est en faisant qu'on comprend, alors on se lance.
Espace de discussion Discord relatif à la mission
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