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Positionne ton offre face à la concurrence avec PIRE

Cartographie l'écosystème d'offres autour de toi : Partenaires · Internes · Rivaux · Éclatés au sol. Tu sais ce que tu vends ET ce que tu vends contre.

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Le contexte

BRIEFING MISSION

Tu as ton offre TAPUCA, ta cible PROB, ton lead magnet. Mais quand un prospect te demande « pourquoi toi plutôt que [concurrent X] ? », tu pédales. Tu n'as jamais analysé ton marché : qui sont tes vrais concurrents, qui sont tes alliés structurels, qui sont les acteurs en perte de vitesse, et où tu te positionnes vraiment.

Le problème : sans cartographie de ta concurrence, ton offre est floue dans le contexte du marché. Tu n'as pas d'argument net contre les alternatives, et tes prospects choisissent au hasard (ou au prix).

Aujourd'hui, tu vas construire PIRE : Partenaires (alliés complémentaires) · Internes (autres offres de ton écosystème) · Rivaux (concurrents directs avec force/faiblesse) · Éclatés au sol (offres non viables/dépassées). Tu repartiras avec un canvas qui t'arme à chaque RDV face à la question « pourquoi toi ? ».

Note : PIRE est le compagnon stratégique de CAR³. CAR³ = posture relationnelle (Avec/Contre/Respect). PIRE = positionnementLa place unique que tu occupes dans l’esprit du client. stratégique du marché (4 catégories d'offres). Les deux sont complémentaires — ne les confonds pas.
Consigne & checklist

OBJECTIFS MISSION

Consigne et étapes à accomplir

Ta mission, que tu choisis d'accepter épicétou, est de remplir ton canvas PIRE complet (4 catégories) + rédiger 1 phrase de positionnement vs Rivaux.

Voici l'histoire que doit raconter ta démarche :

  1. 1
    Reprendre PROB + TAPUCA comme inputs (cible + offre)
  2. 2
    P — Lister 3 Partenaires (complémentaires à ton offre)
  3. 3
    I — Lister 2-3 Internes (autres offres de ton propre écosystème, même indirectement)
  4. 4
    R — Lister 3 Rivaux (concurrents directs, avec forces et faiblesses de chacun)
  5. 5
    É — Lister 3 Éclatés au sol (offres non viables, dépassées — à éviter ou apprendre par contraste)
  6. 6
    Phrase de positionnement : « Je fais [X] différemment de [Rivaux] sur [angle] »
La mission est découpée dans ce menu à dérouler en étapes progressives pour celles et ceux qui en ressentent le besoin.
Étape 1 : P — Partenaires
  • 3 acteurs avec audience proche mais offre complémentaire (pas concurrente)
  • Format : Qui + ce qu'ils vendent + comment ton offre se branche
  • Ex Krea : « Coachs business pour solo — leur offre "clarité stratégique" + ma couche "outils Notion" »
  • Règle : un Partenaire = quelqu'un avec qui tu peux créer un bundle ou une cross-référence
Étape 2 : I — Internes
  • 2-3 autres offres de ton propre écosystème (même brand, ou même personne, même si distinctes)
  • Ex Krea : « IA Forge (formation IA) + Bootcamp NCB (No-Code Business) + Coaching 1:1 » — même brand mais 3 produits distincts qui peuvent se cannibaliser ou s'amplifier
  • Règle : analyse comment elles se complètent (ou se concurrencent) entre elles
Étape 3 : R — Rivaux
  • 3 concurrents directs sur ton marché
  • Pour chacun : 1 force (ce qu'ils font mieux que toi) + 1 faiblesse (ce qu'ils font moins bien)
  • Honnêteté obligatoire — si tu écris uniquement leurs faiblesses, tu te bermes
  • C'est sur leurs faiblesses que tu construis ton angle de différenciation
Étape 4 : É — Éclatés au sol
  • 3 offres non viables ou dépassées (modeles économiques cassés, méthodes obsolètes, players en chute libre)
  • Ne perds pas de temps à t'y comparer, mais analyse par contraste : qu'est-ce que leur échec t'apprend ?
  • Ex : « Sites Wix freelance avec 1 photo de plage » — obsolète = je dois être l'inverse mesurable
Étape 5 : Phrase de positionnement
  • 1 phrase tranchante qui te différencie des Rivaux
  • Format : « Contrairement à [Rivaux/catégorie], je [méthode unique] pour [résultat spécifique]. »
  • Ex Krea : « Contrairement aux formations Notion en VOD, je transforme ton business via la pratique guidée en cohorte vivante. »
  • C'est cette phrase que tu vas réutiliser en RDV, page de vente, profils

Checklist → la mission sera considérée comme réussie si…

✅ Tu as les 4 catégories PIRE remplies (3 P + 2-3 I + 3 R + 3 É)

✅ Chaque Rival a sa force ET sa faiblesse

✅ Tu as 1 phrase de positionnement copiable

✅ Tu peux répondre à « pourquoi toi plutôt que [Rival] ? » en 30 secondes

Pour aller plus loin

Une fois cette technique maîtrisée, tu pourras :

  • Coupler avec CAR³ (S7) qui traite la posture relationnelle (même canvas, dimension différente)
  • Réutiliser tes Partenaires en plan de partenariat trimestriel (1 outreach « co-bundle » par mois)
  • Recalibrer ton PIRE chaque trimestre — le marché bouge plus vite que tes valeurs (CAR³)

RESSOURCES

Pré-Requis

🔍 Petit test rapido : es-tu prêt·e ?
  • Tu as fait PROB + TAPUCA (inputs obligatoires) ?
  • Tu as fait CAR³ (recommandé — dimension posture distincte) ?
  • Tu acceptes de regarder tes concurrents lucidement (pas trop tendre, pas trop dur) ?

Si tu hésites sur certains points, pas de panique. C'est en faisant qu'on comprend, alors on se lance.

Documentation

Liens externes à compléter (articles, vidéos, exemples publics).

Espace de discussion Discord relatif à la mission

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Lien Discord à remplir manuellement après création du canal.

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Partenaires

Alliés potentiels avec des offres complémentaires de qualité.
  1. 1
    Contournement
  2. 2
    Elise Reichardt
  3. 3
    Pauline Alessandra

Internes

Autres offres dans ton écosystème.
  1. 1
    FondaNotions
  2. 2
    No-Limit
  3. 3
    All-In

Rivaux

Concurrents directs.
  1. 1
    Cube
  2. 2
    Maestro
  3. 3
    Uncode School

Éclatés au sol

Offres non viables, dépassées, mal conçues.
  1. 1
    Alegria
  2. 2
    Alegria
  3. 3
    Alegria
Réservé No-Limit

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